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営業プロセス分析と部下育成

営業マネジメント力強化研修

研修期間

1⽇7時間×1⽇=計7時間

研修費用

少人数からご要望に応じ、カスタマイズしてお見積りいたします。

研修の⽬的

  • ●自社の営業マネジメントで求められる営業を考え、お客様に求められる基本的な営業姿勢を強化します。
  • ●マネジメントの原理原則を知り、コミュニケーションにおける正しいスタンスを理解します。
  • ●想定される質問や反論にどう対処していくのか整理します。
対象者
  • 中堅社員
  • 管理者
関連研修のご案内

営業プレゼンテーション研修

営業交渉力研修

1日

1,自己の営業マネジメントを定義する

自己の営業マネジメントを定義する・営業に求められること【役割認識】

2,営業マネジメントの視点

アプローチ/ヒアリング/提案/プレゼンテーション/交渉

3,実践マネジメントワーク

組織の営業プロセス分析

4,部下とのコミュニケーションのポイント

部下に何を報告させ、どう指示を出すか/日次、週次、月次の報告、見込みの判断

5,部下を育成するポイント

営業トークの設計/お客様との折衝力強化/営業行動の管理方法

対象となる階層
  • 内定者・新入社員
  • 中堅社員
  • 管理職
  • 役員
研修分野
  • 実務
  • 資格試験対策研修
  • ヒューマンスキル
  • 語学