• 集合研修
  • 通信教育
  • 新入社員研修
  • 内定者研修
  • 教材販売

WIN-WINの関係構築と価格交渉の実践スキル

営業交渉力研修

研修期間

1⽇7時間×1⽇=計7時間

研修費用

少人数からご要望に応じ、カスタマイズしてお見積りいたします。

研修の⽬的

  • ●交渉の基本知識と基本的プロセスを理解します。
  • ●交渉のプロセスに沿って、基本的な知識、スキルを修得します。
  • ●交渉条件が何なのかを抽出し、説得できる伝え方をするロールプレイングを行います。
対象者
  • 新入社員
  • 若手社員
  • 中堅社員
関連研修のご案内

営業プレゼンテーション研修

関連研修のご案内

営業マネジメント力強化研修

1日

1,顧客とのWIN-WINの関係構築

営業の交渉で求められること

2,交渉計画の立案

BATNA(代替案)とZOPA(条件範囲)

3,提案のトーク力を高める

相手視点でのメッセージの抽出と伝達・商品、サービスの提案における価値創造

4,価格交渉・折衝に強くなる

価格などの条件提示と折衝のポイント・切り返しトークの作成

5,実践ロールプレイング~ケーススタディ~

価格交渉の実践(営業役、顧客役を各1回)

対象となる階層
  • 内定者・新入社員
  • 中堅社員
  • 管理職
  • 役員
研修分野
  • 実務
  • 資格試験対策研修
  • ヒューマンスキル
  • 語学