【ハーバード交渉学 知識編】成功確率を上げる ビジネス交渉の方法論(知識編)

※こちらのセミナーは人事・教育担当者向けとなります。同業・個人のお申し込みはご遠慮しております。

【セミナー申込者限定】

セミナーにお申込みいただき、収録動画をご希望された方は、下記の動画視聴画面に、別途お送りしたパスワードをご入力いただくことで、レコーディングした映像をご覧いただくことができます。

「討論」「議論」「対話」「雑談」…それぞれの言葉は似ているようで、実は目的や効果が大きく異なります。

あなたはそれぞれの役割を正しく理解し、使い分けることができますか？

ビジネスにおいて、円滑なコミュニケーションは成功の鍵です。特に、他部署の協力を得たい時や、取引先と交渉する場面では、適切なコミュニケーションが不可欠です。

しかし、多くの人が「何を」「どのように」伝えればいいのか迷いを感じています。

そこで今回は、「交渉学」の知識をベースとした、ビジネス交渉の方法論をわかりやすく解説します。

例えば…

• 「討論」「議論」「対話」「雑談」の違いとそれぞれの役割
• 気持ちよく協力してもらえる依頼の仕方
• 取引先とのWin-Win交渉のコツ
• 新規事業開発における関係者との円滑なコミュニケーション
• あらゆるステークホルダーとの相互理解を促進する交渉術
• ビジネス交渉を成功に導くための知識とスキル

本セミナーでは、あらゆるステークホルダーと交渉をもって相互理解を促し対話に必要なフェーズや阻害要因などが学べる「ビジネス交渉の方法論(知識編)」として、現在も金沢工業大学(KIT)虎ノ門大学にて「ビジネス交渉特論」などで教鞭をとっている、たかおＩＰワークス代表 竹本和広講師にお話しいただきます。
今回はビジネス交渉の基本をお伝えする「知識編」ですが、実際に交渉をワークで体験する「実践編」も秋に行う予定ですので、知識編・実践編ともにぜひご参加ください。

日程

7月25日（木）14:00～15:30

実施方法

Zoom（ウェビナー 形式）

参加費

無料（要予約）

プログラム

１．ビジネス交渉の方法論を学ぶ理由
　①身の回りで起こっている交渉
　②事例：商談に潜む「心理の罠」
　③ハーバード交渉学の紹介
　④学習者に起こる行動変容
２．交渉の方法論
　①交渉の準備
　　ミッション、イシュー(論点)、BATNA
　②交渉のマネジメント
　　典型的な交渉のプロセス、対話による相互理解、共通の利害、創造的選択肢
　③合理的な意思決定
　　信頼関係の構築、リスクへの備え、ステークホルダへの説明責任、創造的選択肢
３．ビジネス交渉学習プログラムの紹介
　①模擬交渉の進め方
　②学習体系・カリキュラム例

注意事項

※Web会議システム「Zoom」のウェビナー形式を使用いたします。視聴用URLは、お申込み後にお届けする自動送信メールにてお送りします。
※URLが記載されたメールが届かない場合は、セミナー前日までにお問い合わせください。セミナー当日はご対応できかねますのでご了承ください。
※当日のセミナーの録音や撮影につきましてはご遠慮ください。
※同業の方、個人の方のご参加はご遠慮いただいております。