営業の現場で効果を発揮する「対話力」向上セミナー

【セミナー申込者限定】

セミナーにお申込みいただき、当日ご都合により視聴できなかった方につきましては、下記の動画視聴画面に、別途お送りしたパスワードをご入力いただくことで、レコーディングした映像をご覧いただくことができます。

　営業やコンサルティングの現場で重要なのが「対話力」。その中でもとくに「聞く力」が大切だと言われることが増えてきています。それは、相手／顧客が抱える真の課題や事業へのこだわり、将来ビジョンなどについて深く理解をすることが、顧客から信頼を高め、こちらの提案に納得してもらい、顧客の自己変革を促すために必要不可欠だからです。

　当セミナーでは、とくに営業パーソンやコンサルタントに対話力がいま求められている背景と、顧客の真の課題を発見・整理するために必要な「対話力」を向上させるためのヒントをお伝えします。

こんな方にオススメ

・営業担当者のヒアリングスキルを高めたい方

・自社のソリューションセールスの質を高めたい方

・顧客に信頼される営業担当者を増やしたい方

・「対話力」の向上に関心のある方

—略歴を教えてください。

政府系金融機関、ベンチャーキャピタル勤務を経て、フリーで企業支援や講師業務を行っています。
スタートアップの支援、公的な中小企業支援業務、大学院や専門学校、大企業研修などの講師をやっています。

—普段どのような研修をされているかを教えてください。

若手のビジネススキルアップのための研修、営業担当者向けケーススタディ研修、企業支援者向けに経営コンサルティングの能力向上のための研修などをやっています。

—研修をされる際に大切にしていることを教えてください。

具体的な事例や自分自身が体験したことを体系的な理論に紐づけながら話すようにしています。

—これまでのご実績（導入実績、導入後の変化）をお聞かせください。

企業研修では大手企業の若手にビジネススキルアップ研修を行い、リアル感のあるロールプレイングなどで好評を得ています。また、大学院の講義や資格試験の講義でも、実務家らしい具体例が特徴で理解を深めてもらっています。

—研修で期待できる効果をお聞かせください。

本研修は短時間ではありますが、「対話」を意識してビジネスに取り組むことの効果やスキルを学んでいただき、早速今日からご自身の仕事に「対話」を意識した取り組みができる出発点になることを狙っていきます。