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営業パーソンに必須の対話術を身につける

「営業は、自社の商品・サービスを売り込むもの」だと認識している営業担当が、御社にはいませんか?本当の営業とは、お客様の課題を深く理解し、自社の商品・サービスで解決する提案を行うことです。カスタマーコーチングを学ぶことで、お客様の話を聴いて深く理解する力と商品・サービスをお客様固有のメリットで伝える力が向上し、こちらから強く売り込まなくてもお客様から「買いたい」と言われるようになります。また、競合他社との値引き競争に巻き込まれることがなくなります。
営業パーソンの育成にお悩みの方は、ぜひ当動画をご視聴ください。

こんな課題をお持ちではありませんか?解決策をご紹介します!

  • このところコンペ負けすることが多くなり、失注することが多い
  • 既存の取引先からの受注が減ってきている
  • 新人営業パーソンが育たず、早期離職することがある
対象者

  • 営業パーソン
カリキュラム
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担当講師

古厩 啓(ふるまや けい)

大学卒業後、証券会社にて中小企業オーナー・富裕層を中心に9年間新規開拓営業を経験。新人賞など受賞。大手人材派遣業に転職。新規顧客開拓営業を1年間行う。前職の量を意識した営業活動で実績を積むことができ、結果営業成績が認められ高知支店長として着任。その後、愛媛支店、千葉支店、東京支店の支店長を歴任する。支店ランキング全国トップ賞など受賞。支店長業務を通じ人材育成の面白さに気づき、研修会社へ入社。人材開発コンサルタントとして、上場企業及び大手法人に対する新規開拓営業及び研修プログラム開発、講師マネジメント及び講師などを行う。多くの優秀セールスの方々と接する中で売り上げ拡大のポイントを見える化し、定着支援を行う。現在人材開発・営業組織開発コンサルタントとして活動中。

 

【講師実績】

通信会社(営業力強化研修)、住宅メーカー(商談力強化研修)、大手エネルギー会社(課題解決型営業力強化研修)、外資系医療機器販売会社(Dr.との関係構築研修)、大手食品会社(営業実践トレーニング研修)、OA機器販売会社(営業人材育成風土醸成プロジェクト/半年間)、金融機関(営業人材人材育成風土醸成プロジェクト/1年間)、外資系保険会社(新任拠点長向け営業マネジメント研修)、国内大手生命保険会社(拠点長向けリーダーシップ研修)、精密機器メーカー(リーダー研修)、電子機器メーカー(部長職向け部下育成力強化研修)、ガス会社(部長・課長向けマネジメント力強化研修)、大手機械メーカー(2年目、3年目社員研修)、通信会社(1年目、2年目社員研修)、Sier(リーダー向け問題解決力研修) 等   

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営業パーソンのためのカスタマーコーチング研修


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