TACの研修プログラム

TACの研修プログラム
NPOランチェスター協会・常務理事 名和田竜講師が教える!
3カ月
19,900円(消費税10%込み)
★
1.ランチェスター戦略とは?
ランチェスター戦略が色褪せない理由、体系図
2.ランチェスター法則と弱者・強者の戦い方
「弱者」「強者」の戦い方の違い、小が大に勝つ3原則、事例
3.シェアの目標シンボル数値
市場占有率7つのシンボル目標数値、シェア競争パターン、射程距離理論
4.3つの結論!~グランドルール~
3つの結論(一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則、「No.1」主義)、事例
5.営業活動におけるランチェスター戦略
戦略的営業に求められる3原則、情報なくして戦略なし、5大戦法、事例
6.シェアの考え方とその応用
7つの目標シンボル数値、低価格戦略でシェアは上がるか?
7.ランチェスター式ABC分析とシェアアップ
市場シェアをアップさせる方法、戦略と戦術、事例
8.構造シェア理論とシェアアップ・シナリオ
構造シェア、シェアUP目標と戦略の策定方法
9.営業アプローチプロセスの可視化
新規開拓4回訪問の原則、営業プロセスの「見える化」