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NPOランチェスター協会・常務理事 名和田竜講師が教える!

ランチェスター戦略

  • 実務
受講期間

3カ月

受講料

19,900円(消費税10%込み)

難易度

受講形態
  • Web

コースの特色

  • ◇本講座はランチェスター戦略の基礎から全体像を解説します。
  • ◇ランチェスター戦略は、1970年代前半に日本で体系化された「競争戦略・販売戦略のバイブル」といわれるマーケティング戦略です。現在も多くの大手企業から中小零細企業に至るまで取り入られ、市場の規模や業種を問わず「小が大に勝つ」戦略方法です。マーケティング戦略では弱者と強者では、戦略を変えることが大切です。また「シェア」の基本も学習します。
  • ◇既にマーケティング業務に携わっている方に最適な講座ですが、図解や身近な事例を交えて解説しますので、初めてマーケティングを学習する方でもランチェスター戦略の基本を無理なく理解することができます。
教材構成
  • ◇テキスト(1冊)
  • ◇Web講義動画(約4時間)
  • ◇Web添削問題
※送付教材の一例
コース内容

1.ランチェスター戦略とは?
ランチェスター戦略が色褪せない理由、体系図

2.ランチェスター法則と弱者・強者の戦い方
「弱者」「強者」の戦い方の違い、小が大に勝つ3原則、事例

3.シェアの目標シンボル数値
市場占有率7つのシンボル目標数値、シェア競争パターン、射程距離理論

4.3つの結論!~グランドルール~
3つの結論(一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則、「No.1」主義)、事例

5.営業活動におけるランチェスター戦略
戦略的営業に求められる3原則、情報なくして戦略なし、5大戦法、事例

6.シェアの考え方とその応用
7つの目標シンボル数値、低価格戦略でシェアは上がるか?

7.ランチェスター式ABC分析とシェアアップ
市場シェアをアップさせる方法、戦略と戦術、事例

8.構造シェア理論とシェアアップ・シナリオ
構造シェア、シェアUP目標と戦略の策定方法

9.営業アプローチプロセスの可視化
新規開拓4回訪問の原則、営業プロセスの「見える化」

  • ※教材構成、コース内容等は一部変更される場合がございます。予めご了承ください。
  • ※Webの動作環境につきましては、動作環境確認ページでご確認ください。 https://bs.tac.biz/check/
対象となる階層
  • 内定者・新入社員
  • 中堅社員
  • 管理職
  • 役員
研修分野
  • 実務
  • 資格試験対策研修
  • ヒューマンスキル
  • 語学