ランチェスター戦略

1.ランチェスター戦略とは？
ランチェスター戦略が色褪せない理由、体系図

2.ランチェスター法則と弱者・強者の戦い方
「弱者」「強者」の戦い方の違い、小が大に勝つ３原則、事例

3.シェアの目標シンボル数値
市場占有率７つのシンボル目標数値、シェア競争パターン、射程距離理論

4.３つの結論！～グランドルール～
３つの結論（一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則、「No.1」主義）、事例

5.営業活動におけるランチェスター戦略
戦略的営業に求められる３原則、情報なくして戦略なし、５大戦法、事例

6.シェアの考え方とその応用
７つの目標シンボル数値、低価格戦略でシェアは上がるか？

7.ランチェスター式ＡＢＣ分析とシェアアップ
市場シェアをアップさせる方法、戦略と戦術、事例

8.構造シェア理論とシェアアップ・シナリオ
構造シェア、シェアＵＰ目標と戦略の策定方法

9.営業アプローチプロセスの可視化
新規開拓４回訪問の原則、営業プロセスの「見える化」